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律師代理民事案件的技巧
 
     中國律師制度自1979年恢復至今,已有近二十多年的歷史。可以說中國的律師是在摸索和探索中生存、發展的。它經歷了實踐到理論再到實踐的一個復雜而又必經的過程。中國律師制度從它產生并發展到今天,經歷了荊棘和太多的曲折。雖然在律師制度發展頗具規模的今天,但還是有很多律師在代理案件中對辦案的技巧不是很嫻熟。歸其原因,這也是律師這個獨具特色的行業所決定的。律師代理案件它不單單涉及法律知識,重要的是它還涉及很多法律之外的知識和很多辦案的技巧。有很多律師因為性格直爽、急于求成、急功近利往往使代理的案件向相反的方向發展。一切事物都是在對立統一這一矛盾中發展的。所以律師代理案件一定要穩中求成、腳踏實地并及時的結合技巧代理案件。筆者現僅對自己代理案件中的一些心得,向廣大同行以及即將成為同行和立志成為律師的有識之士一同探討,望筆者的經驗之談能對閱讀此文的人以啟迪。

第一:訴訟前律師代理民事案件的技巧

    律師代理民事案件的起始,無外乎兩點(1)基于律師事務所的指派分案;(2)自己尋找的案源或其他人員介紹的案源。

      一: 在所里分派案源時,在此階段一定要注意,因為對于當事人并不是因為了解律師本人才來到律師事務所請律師代理案件。而是因為基于各種因素,了解了律師所在的律師事務所,以及對律師事務所的信任才來請律師代理案件。此時對于當事人來說主觀心理是:(1)律師事務所會指派什么樣的律師、我能委托到什么樣的律師;(2)這個律師能不能代理我的案件,如果代理會怎樣為我維權;(3)我是否應當信任委托的律師。此時受理案件的律師,就應當在客觀分析當事人心理的基礎上做到:細看、細閱當事人提供的案件材料;細問、細聽當事人的陳訴,從中分析案件的真偽、利弊。在這一階段要學會察言觀色、分析當事人的心理動機、心理目的、所追求的結果、最大的承載點等。一定要讓當事人自己從內心深處覺得“這位律師就像我身體的一部分,說到了我的心里;或是這位律師想的真全面,真為我們著想等”。總之律師在不違反《律師職業道德》、《律師執業紀律》的基礎上盡力讓當事人認為案件無論輸贏,律師代理方針是對的,律師是值得信任的。這樣不但拉近了律師和當事人之間的距離,爭進了雙方的了解,也使當事人對律師事務所有了更深的認識和了解。

      二: 對于是自己尋找的案源或是其他人員介紹的案源時律師應注意到,此階段的當事人對律 師本人乃至律師事務所都不是很熟悉、很了解。此時的當事人心里所想的是(1)這個律師是哪一個律師事務所的;(2)這個律師行不行;(3)我是否應當到有名的律師事務所委托律師。對于律師來說,筆者建議在這一階段的律師,應當像推銷人員一樣首先將自己推銷出去,其次再推銷律師的服務。因為當事人和律師從不認知到認知畢竟有一個過程,而了解是溝通的橋梁。如果想讓當事人了解律師,首先律師就必須推銷出自己。

      三: 律師成功受理案件后,應當詳細了解案情,嫻熟運用《證據規則》,熟練掌握案件涉及的法律、法規及相關的司法解釋。筆者建議律師在此階段多運用反向思維,即多從反方考慮問題,這樣的好處是能夠及時發現自己當事人證據的不足,案件的風險等。能夠多構思幾種代理思路,以應對庭審中的突發事件。常言道“知己知彼,百戰百勝,”律師深入的了解案情,對訴訟中代理案件是有百利而無一害的。所以這一階段是十分重要的。

第二:訴訟中律師代理民事案件的技巧

      這一階段是關系到案件勝敗的階段,律師在庭審中一定要穩扎穩打、不要急于求成,也不要存有僥幸或是藐視的心里。在戰術中要做到,“我們不藐視它但也不要過分重視它。”

      因為過于藐視將會有不必要的疏忽,而過于重視反而會使律師畏頭畏尾,把自己陷于被動。另外律師在這一階段要重視法庭證據質證的技巧;當事人提供的證據證明的問題;證明的問題和所代理的案件的因果關系。以及對方提供證據的證明問題是否有漏洞和案件有什么必然的直接聯系等。對于已方就是“我想證明什么問題;證明這個問題與案件有什么聯系等”。而對于反方就是“他們證明的和案件有什么聯系;對案件勝訴有什么影響;怎么質證對方的證據等”。如果有證人出庭,律師應做到怎樣將案件的客觀情況通過證人之口詳細的反映給法庭。律師在以上的基礎上還要十分重視主審法官詢問當事人雙方的問題。因為主審法官往往不經意提問的問題就是決定今后案件成敗的關鍵。也許一句話、一個默許就會導致案件敗訴。所以律師在已方當事人或是律師回答時,一定要經過深思熟慮再三思而后言,并及時提醒和糾正當事人的錯誤。最后在法庭結束階段,如涉及當事人切身利益的事情一定要讓當事人自己拿定主意,律師不要“代其言、替其行”。因為今后當事人如果對結果不是滿意,即使律師對案件對當事人盡心盡力了,也未必會得到好的感謝,反而將所有的努力付之東流,這樣當事人對律師反感不說,更甚者會使當事人對律師所在執業的律師事務所,多有反感和惡言。如果這些工作律師都做得盡善盡美,即使案件沒有達到自己滿意的結果,筆者認為律師也會無悔于這一次代理的。

      看了筆者以上的觀點,也許你會說律師代理案件太累、太難了,這樣做有必要嗎?對于此,筆者只能說,律師生存的環境和空間本來就很狹窄。律師的地位介于當事人和法院之間,綜其雙方哪一方都不能有所偏差,所以在盡心盡力的前提下充分結合辦案的技巧是十分必要的。當然這僅是筆者執業中的一點淺見,有不對和不足的地方望廣大同行給與指正,讓筆者和廣大同行能夠攜起手來共謀發展。也希望此文能夠給予廣大同行和那些志在律師職業的人,在今后的執業生涯中提供必要的幫助。

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